海口铝合金门窗营销生意经及谈判技巧

如今，从招聘到面试，从商贸到洽谈，处处都有谈判，但凡事业有成的人都具备基本的谈判能力和技巧。海口铝合金门窗专家分享下面的五字诀，让你在门窗商务谈判中事半功倍。

一、 “分”。首先，进行海口铝合金门窗谈判时，条件需要一点点地提出来,采取逐渐、循序渐进的渗透策略,就会在对方认为没有多大可能的时候,取得最后的胜利。协议也可以积少成多.打个比方,假如是一项100万的工程,你直接张口就100万,请盖章吧.”如此方式自然没人敢说OK。但是把它分解一下说这里十万元行吗?对方肯定当场就能敲定。接着谈下去就是将十万元的协议做成5份，那么这就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件，让对方更加容易说出“OK”，最终养成“OK”的习惯，这就是最佳的谈判效果。

二、“忍”。真正的谈判都是从遭到人拒绝开始的，遭到拒绝自然就会心里别扭的人，成不了真正气候。无论被逼到怎样危急的地步，都应不动声色并面带微笑。这样对方会误认为你肯定还暗藏着什么起死回生的方法，这时他们就会考虑开始做出一些让步。切忌拍案面起等于自己宣告失败。

三、“记”。应当牢记那些枯燥的数字和海口铝合金门窗的专用名称，这是说服对手最有效的武器。只有牢牢地记住那些一般人都不在意的详细数字和专用名称，做到脱口而出，自然能给对方留下做过功课和有备而来的特别印象，起到立竿见影的作用。令对方感到你是内行，再进行说服对方就更容易。

四、“礼”。真正懂得礼貌的人，只是在需要的时候恰如其分的礼貌待人，恰当地表现就足够。一个人失礼与否取诀于自身素养而带给对方的印象。尽管可能你的言谈措辞不恰当，但最后总结诚心诚意地道歉，给对方带来的也是良好的印象。边听讲边做好笔记记，自然对方会满意，在谈判中，让对方感到满意是成功的一半，尤其是一些经营者，他们认为自己所说的都是亲身经历的宝贵经验，希望自己悟出的人生哲理，能够形成文字分享他人，所以见到你的认真记录，自然非常高兴。

五、“引”。在进行海口铝合金门窗项目谈判中，让对方认为这方案是他们自己构思的。比方可适当的诱导对方有这么一种设想，你觉得怎么样等等的话，把这类拍板的话留给对方。还有更厉害的一招，便是向对方反复强调说正如你刚才所说过的那样，或我从你刚才说过的话中受到启发等等，当然对方自然没有这样说过，但经过你的反复渲染，让对方便觉得自己好像这么说过，并且得到你的充分认可。